Sejno sobo je napolnilo pozitivno vznemirjenje. Skupaj z ekipo naročnika smo začutili, da "je to - to".
Eureka! Bingo! "F..., to je res odpelano." bi nekdo zavil po štajersko, a se izrazi za odtenek bolj kulturno, izpusti uvodni del stavka.
Prvotno zamisel smo nadgradili v rešitev, ki je daleč pred vsemi konkurenčnimi. Eden najpomembnejših projektov podjetja v zadnjih letih bo rešen bolj celovito, kot je bil v osnovi zamišljen. Inovativna orodja digitalnega marketinga v kombinaciji z integracijo uporabnikov. Kaj več bi si lahko želeli?
Na razpolago so nam vsa sredstva in znanje, da jo ustvarimo. Hitro, zanesljivo in z najvišjo verjetnostjo uspeha.
Sestanek nadaljujemo ob nagradni kavi v bližnjem lokalu. Kar naprej razpravljamo o sami ideji in potencialih za tržni uspeh. Nihče se ne spomni podobnega primera.
Unikatna je, že zato bo pritegnila uporabnike. Odlično sledi strategiji podjetja, utrjuje podobo znamke, zagotovo bo povišala ugled. Marketinški učinek bo izjemen glede na vložena sredstva.
Digitalna blokada marketinga
Naslednji sestanek se začne s skoraj podobno mislijo, kot se je končal prejšnji. "F..., to je res brezveze.". Direktor se je odločil, da se izvedba projekta prestavi na naslednje leto. Za letošnje leto ostaja v načrtu le osnovna zamisel, ki je bila podana kot izhodišče.
Vsem je jasno, kaj to pomeni. Ni dojel niti drobtinice tega, kakšen tržni uspeh podjetja je ideja obetala. Sanja se mu ne, kakšna priložnost je na dlani.
Zato je raje izbral varno pot. Naredimo rešitev, kot jo je videl pri nekem svojem nemškem poslovnem partnerju. Nemci že vedo. To, kar je v osnovi želel, nič več in bolje. Samo to.
Vzrok niso sredstva, saj projekt ne bi bil nič dražji.
Zakaj izjemni projekti marketinga ostanejo spregledani?
Kot direktor agencije, ki se ukvarja s spremembami, sem doživel veliko podobnih trenutkov zmagoslavja direktorjev nad inovativnimi idejami marketinga.
Vedno znova moram nato pomirjati njegove sodelavce z enostavnim pojasnilom: "Direktor bo za idejo, če ga ustrezno poučite.".
Večina direktorjev je namreč izredno inteligentnih. Kadar so dobro seznanjeni z vsemi vidiki svoje odločitve, so sposobni sprejemati kakovostne odločitve.
3 koraki, da direktorja prepričate v marketinško zamisel
Kaj je direktorju pomembno?
Postavite direktorju nekaj osnovnih vprašanj, kaj si želi doseči. Višjo prodajo? Nižje stroške? Bolj motivirane sodelavce? Postavite podvprašanja. Postopoma, vzemite si čas ob kakšni kavi ali dveh. Ne v enem dnevu.
Povežite pomembno z idejo marketinške akcije
Možno je, da se razhajate v mnenju, kaj je pomembno. Bodite odkriti in to povejte. Ko se enkrat strinjate s tem, kaj je pomembno, pripravite predstavitev. V njej ves čas razlagajte, kako aktivnosti marketinga pozitivno prispevajo k temu, kar je pomembno.
Marketinško vabilo
Direktor seveda nima veliko časa. Običajno. A so trenutki, ko ga ima in se bo z veseljem odzval na neobičajno povabilo. Pripravite izjemno, marketinško vabilo. Ob pravem času.
Bonus korak
Pošljite direktorja na delavnico Digitalni marketing za direktorje in vodje. Pridružite se še vi, razpravljajmo o vaših priložnostih skupaj.
Poslanstvo delavnice je izboljševati vlogo in vpliv direktorjev na digitalni marketing. Zato, da bodo prihodnje izjemne razvojne ideje bolje sprejete. :)
Želite več zgodb o spremembah digitalnega marketinga?
Prijavite se na novice in spremljajte naša razmišljanja o spremembah v marketingu.
Image by ar130405 from Pixabay
Photo by Andrea Piacquadio from Pexels
Photo by Yan Krukov from Pexels
Photo by Mikael Blomkvist from Pexels