Ali je cena edini razlog, da kupci niso pripravljeni vzeti tistega, kar jim je neverjetno všeč?
Zakaj je kupcem nekaj všeč, a se ne odločijo za ta izdelek? Razlogov je seveda več in odgovorov toliko, kot neuspešnih prodajalcev. Eden izmed mnogih pravilnih je različna smer posameznih komponent stališč. Vsako stališče do nekega objekta se namreč sestoji iz treh komponent:
-
Spominske
-
Čustvene
-
Vedenjske
Če je torej vašim kupcem izdelek všeč in jim vzbuja pozitivne občutke, ko se ga spomnijo, to še ne pomeni, da ga bodo kupili. Njihova vedenjska komponenta se namreč izkaže prav v trenutku nakupovanja, ko nastopijo različne nakupne ovire in drugi miselni procesi.
Lotite se torej raziskovanja in svoje metodologije dopolnite s proučevanjem vseh treh komponent stališč. Če ne druga, boste ugotovili, da POP orodja nimajo nujno enake oblike in vsebine kot oglasi?
zakaj kupci ne izberejo vašega izdelka
Nekaj, besed o tem in onem, ki se napišejo, kar tako, samo, da ni, LoremIpsum :-)