Le za vztrajne marketingarje.
Ko sem bil še študent, sem na predavanju nekega švicarskega profesorja (žal sem pozabil njegovo ime) slišal zanimivo primerjavo o Jacku in Hansu. Jack je seveda ameriški poslovnež, Hans pa Nemec. Ključna razlika med njima je, da če Jacku posel propade, bo poskusil še 20-krat, da bi uspel, Hans pa le enkrat. Po prvem neuspehu bo Jack rekel: "Točno vem, kaj sem naredil narobe. To bom naredil bolje in naslednjič mi bo uspelo." Hans bi verjetno naredil samomor, ko bi njegov prvi posel propadel.
Neuspehi vodijo k uspehu
Primerjava je seveda povsem hipotetična, vendar dobro pokaže razliko v razmišljanju o preteklih neuspehih. Še bolj pomembno pa je, kot lepo poudarja Paul (seveda Američan), da običajno najuspešnejša podjetja ali izdelki nastanejo na ostankih 20 do 30 propadlih.
Paul dobro razloži, da spremembe niso linearne, ampak v obliki S krivulje. In na podlagi tega bo nekaj začetnih poskusov moralo propasti, medtem ko bo le 1 velik uspeh.
Ali ste vedeli, da je pred Second Life-om 35 podjetij poskušalo razviti virtualne svetove, a neuspešno?
Preverite, kje vaša konkurenca ni uspela
In kaj to pomeni za marketing? Ne kopirajte tega, kar je konkurenca naredila dobro. Kopiraj tisto, kar jim ni uspelo. Vzemite propadle ideje, razmislite zakaj so propadle, in ugotovite, ali jih je mogoče spremeniti tako, da postanejo res izjemno uspešne?